Tina Rosén har 15 års erfarenhet av marknadsföring. Karriären började 2006 med projektledning för IS Tools och senare Digital Media Manager på Circle K.
– På den tiden var digital marknadsföring en helt annan grej. Många företags instinktiva reaktion var att försöka kontrollera eller blockera tillgång till digitala verktyg och hemsidor för att man upplevde att det tog fokus från verksamheten.
2013 kom Tina Rosén till Samsung där hon ansvarade för nordiska hemsidan, digitala kampanjer och för lanseringar inom telekomkategorin.
– Det var en oerhört intensiv period med konstant tighta deadlines. Det var roligt att arbeta med en stor organisation som har ordentliga marknadsföringsmuskler. Vi arbetade tvärfunktionellt mellan olika kompetenser inom marknadsavdelningen, vilket var utvecklande.
Efter tre intensiva år på Samsung gick Tina Rosén vidare till HiQ i rollen som konsult med fokus på martech.
– Bland annat lanserade jag H&Ms lojalitetsprogram i USA. Det var ett häftigt projekt att vara del av eftersom det var så stort och innehöll så många olika utmaningar. Innan dess var jag även Digital Brand Manager för Lantmännen under ett år och hjälpte Barncancerfonden att sätta upp ett program för marketing automation.
Tina Rosén beskriver sig som spindeln i nätet, och den som får många olika kompetenser att samverka på ett effektivt sätt.
– Jag är inte den som är mest kreativ utan snarare duktig på strategi, effektivisera arbetsprocesser, planering och analys. Jag gillar att ligga nära sälj och vara delaktig i att utveckla själva affären. Jag ser även till att omge mig med de kompetenser jag själv inte har.
För två år sedan blev Tina Rosén marknadschef för företaget Subtonomy, ett SaaS företag som erbjuder analysverktyg för att hitta och avhjälpa problem i det tekniska ekosystemet hos telekomoperatörer. Företaget finns i hela Norden och börjar nu söka sig mot större marknader i Europa, Mellanöstern och Afrika.
– Vi har haft en bred produktportfölj och ska nu nischa vår positionering och därmed även marknadskommunikationen. Vi har därmed mycket spännande strategiskt arbete framför oss i kombination med att möta våra prospects ute på ett antal events varje år.
På Subtonomy är Tina Rosén den enda dedikerade marknadsresursen vilket är väldigt annorlunda i relation till hur det var på Samsung och i rollen som konsult.
– Jag har inte nailat ännu vilken resurs jag vill bygga på teamet med ännu. Jag har däremot samlat på mig flera duktiga frilansare och tjänsteleverantörer som hjälper mig med allt från kreativ produktion och strategi till copywriting.
Det låter som att du anställer relativt selektivt?
– Jag tror på att arbeta mycket med partners utifrån de behov man har för tillfället. För att höja den kreativa nivån behöver du ha externa partners som får inspiration och influenser utifrån. Sedan har jag några resurser som jag gärna hade anställt men de föredrar att frilansa för att värna om sin frihet och kompetensbredd.
Hur ser du på integration av sälj- och marknad?
– Att man bör integrera sälj och marknad mycket mer än vad som oftast är fallet idag och arbeta som ett team istället för att marknad enbart ska lämna över leads till sälj. Vi jobbar account based och följer leadsen rätt långt in i säljprocessen. Samtidigt är det viktigt att vara tydlig med vem som har ansvar under olika delar av pre-sales processen, det får aldrig bli otydligt.
Hur tror du marknadsföring kommer utvecklas framöver?
– Jag tror det kommer ta ett litet tag innan förändringen av tredjepartscookies helt har slagit igenom och satt sig. I takt med det kommer man behöva satsa mer på kvalitativt innehåll och på att bygga en stark position för att vara top-of-mind när det blir aktuellt med köp. Som B2B företag vill vi gärna satsa på en position där vi bidrar med inspiration och kunskap till våra potentiella kunder. Där behöver vi satsa på att tillföra ett värde och förenkla det komplexa, eftersom vår affär bygger på att hantera stora mängder av data från många källor.
Skribent: Teuta Alija, CMO på Klingit
